Custo por clique aumenta e desafia rentabilidade das campanhas
O investimento em publicidade digital no Brasil alcançou R$ 37,9 bilhões em 2024, o que representa uma alta de 60% desde 2020. Esse crescimento acontece enquanto o custo por clique (CPC) fica mais caro, com uma inflação média de 2,33% ao ano entre 2019 e 2024.
Campanhas baseadas em palavras-chave e interesses convertem até 35% mais do que as visitas orgânicas, segundo dados da Sagapixel divulgados pelo E-commerce Brasil. Os links patrocinados representam 27% do tráfego na internet, mas as buscas orgânicas ainda lideram o volume total com 53%.
Giovanni Ballarin, CEO da agência Mestres do Site, observa que as atualizações de algoritmos e o aumento dos preços influenciam diretamente o planejamento das companhias. O especialista alerta para os riscos de depender exclusivamente de anúncios pagos.
“O inflacionamento desse tipo de marketing é constante e não tem previsão de redução. Algumas empresas que se apoiaram totalmente em mídia paga hoje não existem mais”
Anunciar um produto não amplia automaticamente o mercado consumidor, o que exige ir além de ações pontuais de tráfego pago. O desafio atual envolve entender toda a trajetória do cliente antes da decisão de compra para evitar um retorno sobre o investimento negativo.
“Antes você pensava em uma campanha de tráfego pago e isso era o suficiente, hoje precisamos pensar em toda a jornada que o cliente percorre antes de chegar ao momento de escolher o que vai comprar e de quem vai comprar. Estamos passando pela revolução do marketing digital como um todo, gerar demanda pela internet nunca foi tão desafiador como tem sido hoje em dia”
Estratégias além dos anúncios
Para não depender apenas da mídia paga, é fundamental distribuir a comunicação em todos os espaços disponíveis na internet. Uma estratégia robusta deve incluir os seguintes pilares:
- Site atualizado e alinhado ao posicionamento da empresa;
- Automação de e-mail e WhatsApp para relacionamento com a base;
- Criação de conteúdos de valor em blogs;
- Amplificação desses conteúdos nas redes sociais;
- Assessoria de imprensa digital.
A presença digital forte também é necessária para que inteligências artificiais mencionem as marcas de forma natural. A OpenAI anunciou testes para exibir anúncios no ChatGPT nos Estados Unidos, o que deve mudar a dinâmica de escolha dos consumidores.
“É a grande oportunidade que as marcas têm de entender quais são as perguntas feitas a essas plataformas, isso será a estrela guia na hora de produzir conteúdo relevante para seu mercado. Não há posicionamento orgânico sem entender isso”
O cenário futuro aponta para o domínio de mercado por parte de empresas que souberem combinar tráfego pago com orgânico e outras ferramentas. Negócios que continuarem apostando todas as fichas apenas na compra de mídia correm riscos financeiros nos próximos anos.
