Previsibilidade, eficiência e diferencial competitivo guiam os negócios em 2026
O mercado de fusões e aquisições no Brasil muda o foco para o ano de 2026. Compradores e vendedores exigem agora operações bem estruturadas e disciplina financeira.
Essa mudança acontece após anos de juros altos e medo de riscos. Carlos Morais, cofundador e especialista da Galapos, nota o amadurecimento dos investidores.
“O cenário atual consolida um ciclo de retomada mais qualitativa do que quantitativa, com foco não apenas no aumento de volume, mas em operações mais estruturadas, com racional estratégico claro e maior disciplina financeira.”
A taxa Selic continua como o fator principal para o custo e o valor das empresas. Juros menores ajudam a aumentar a vontade de comprar e permitem negócios mais complexos.
O capital estrangeiro também volta aos poucos para o país. Esses investidores buscam ativos brasileiros que estão mais baratos em comparação com mercados de fora.
Tecnologia e o peso das eleições
O setor de tecnologia lidera as buscas de quem deseja comprar empresas. Os alvos principais são negócios de software com receita recorrente, inteligência artificial prática, fintechs e healthtechs.
O fato de 2026 ter eleições traz um pouco de cuidado para as negociações. As empresas costumam fechar negócios menores no primeiro semestre e deixam as grandes decisões para depois da votação.
Os compradores recompensam as empresas que possuem três pilares muito bem definidos. A previsibilidade, a eficiência e um diferencial competitivo claro formam a base das exigências atuais.
O mercado também procura características específicas para fechar as compras. Os principais pontos de interesse incluem:
- Receita recorrente e baixa perda de clientes.
- Margens de lucro saudáveis e governança estruturada.
- Capacidade de crescer com tecnologia e pouca dependência de poucos contratos.
A fase de crescer a qualquer custo chegou ao fim. O mercado se torna mais seletivo e cobra qualidade da receita para definir os preços no longo prazo.
